Я помогаю договариваться там, где стороны уже готовы к войне, а переговоры зашли в тупик.

Высокий конфликт — это не просто спор. Это ситуация, в которой стороны ненавидят друг друга, суды идут годами, а любая попытка поговорить заканчивается скандалом или срывом. Обычная медиация здесь бессильна. Нужен другой подход.

Что я делаю:

• Вход в мёртвые переговоры. Я захожу в ситуации, где стороны уже не разговаривают друг с другом, а коммуникация идёт только через суды, письма претензий или адвокатов. Мой первый шаг — восстановить хотя бы минимальный канал диалога.

• Работа не с позициями, а с интересами и эмоциями. Я отделяю реальные интересы сторон от их эмоциональных заявлений и публичных позиций. Это позволяет найти зону согласия там, где её не видели годами.

• Жёсткий фасилитатор, а не «миритель». Я не уговариваю стороны любить друг друга. Моя задача — заставить их услышать друг ровно настолько, чтобы принять рациональное решение. Я могу быть жёстким, пресекать манипуляции и держать фокус на результате.

• Результат там, где мир невозможен. Если стороны не могут продолжать совместный бизнес или отношения — я помогаю им цивилизованно разорвать связи: раздел активов, выход из бизнеса, соглашение о прекращении конфликта с гарантиями.

Результат для клиента:
Вы перестаёте тратить годы, нервы и миллионы на войну. Вы получаете либо мир, либо понятные условия выхода из конфликта без потери лица и денег.

Я веду переговоры с теми, кто не хочет договариваться, и добиваюсь результата там, где обычные переговоры проваливаются.

Тяжёлые переговоры — это не «искусство убеждения» из бизнес-коучинга. Это переговоры в условиях враждебной среды, дефицита времени, неполной информации и высоких ставок. Оппонент может быть недобросовестным, эмоционально разрушенным или иметь прямо противоположные интересы. Моя задача — всё равно привести к результату.

Что я делаю:

• Сделки M&A в конфликтной среде. Сопровождаю слияния и поглощения, которые проходят в условиях недоверия, корпоративной войны или открытого конфликта между сторонами. Обеспечиваю юридическую чистоту сделки при полном отсутствии «дружественного» фона.

• Защита при недружественных поглощениях. Вступаю в переговоры с захватчиком — не для сдачи позиций, а для поиска точки торга: отступное, обмен активами, условия выхода. Перевожу конфликт из силовой плоскости в переговорную, где у клиента появляется выбор.

• Урегулирование корпоративных конфликтов между акционерами. Переговоры между мажоритариями и миноритариями, между равными партнёрами, между собственником и нанятым топ-менеджментом. Разработка соглашений о выходе, разделе бизнеса, выкупе доли.

• Переговоры в условиях дефицита времени и информации. Экстренные переговоры под давлением: до суда, до истечения срока, до принятия необратимых решений. Работа с ограниченными данными, управление рисками на ходу.

• Фиксация результата. Любые договорённости превращаю в юридически безупречные документы: мировые соглашения, акционерные договоры, соглашения о выходе, отступные, гарантийные конструкции.

Результат для клиента:
Вы не остаётесь один на один с агрессивным или неуправляемым оппонентом. Вы получаете переговорщика, который не боится конфликта, умеет держать удар и доводит до результата — мира, сделки или цивилизованного разрыва.